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好产品自己会'说话'

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  背景:荆门市农业局农业信息服务牌楼站杨师傅,一个认真负责的老农资人,用杨老的话讲,他服务农业的时间比我的年龄都大,他对自己负责,更对农民负责。

  今年三月份时我与荆门天道贵人李总一起推广种衣剂‘围剿’在花生上的应用,到牌楼镇杨师傅的服务站。当时,杨师傅卖的有两家国内大公司的种衣剂和一家国外公司的种衣剂。任凭我和荆门李总怎么给他阐述‘围剿’这个产品,与其他花生拌种剂的区别,以及在荆门其他地方实际应用的效果。杨师傅就是不肯接受‘围剿’这个产品。亚搏正在沟通交流争论的时候,一辆三轮车停到了服务站门口,车上下来五个人,是买化肥,农药准备春种的。当他们选购拌种剂时,准备选购他们往年用过的产品。这时亚搏荆门李总插话了,“我不知道你们往年的花生拌种剂效果怎么样,今天我送你们一些拌种剂,拌种剂不但不要钱,如果防不了虫,给你造成损失我来赔偿,每人限送四亩地的,给你们没来的邻居,亲戚打电话,马上过来,来了同样每人送四亩地的”。当时送了两件多。说实话我都有些心疼。

  九月底的时候,荆门李总突然接到杨师傅的电话,让给他送几件‘围剿’,他要在小麦上推广。原来,上半年送的花生拌种剂围剿,效果非常好,农民就去问杨师傅,能不能在小麦上也用这个产品拌种,由于荆门小麦拌种还没有大面积应用,李总秋季没有备货,所以接到杨师傅电话后,李总下乡收了两天库存,收了三件多。给杨师傅送了过去。送过去的时候,杨老师傅还埋怨荆门李总,有这么好的东西为什么不早点弄过来呢!

  好的产品自己会说话,其实产品的好坏不是厂家说好就好,也不是经销商零售店老板说好就好,而是农民说好,才是好产品。


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